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賣出-「当时银泰要求我们每款单品近千件货-阳逻新闻

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女教练半夜痛哭

「合作是銀泰提出來的,想為情人節定製幾款首飾。」林定坡回憶道,雙方剛開始洽談時,他感覺「很痛苦」。「當時銀泰要求我們每款單品近千件貨,且主要通過線上平台銷售,所以最初有點抵觸。畢竟賣不出去就會變成庫存,對公司的資金流影響會很大。」

其次,是「生產和配貨」階段。「知道有多少人喜歡這種設計風格的情況,我們自然就會知道這些人大致的需求量。」這時候品牌方在生產,包括備貨的時候,能夠知道大概備多少貨,不會出現大量缺貨的狀態。最後,是「貨人匹配」階段。「通過『喵街』,可以將品牌推出的新品精準推送給目標消費者,因為這些商品最初就是依據他們的喜好而設計完成的。」

銀泰百貨商業智能數據分析專家春靈說,這是新零售大背景下,百貨店從供給側到零售終端的產供銷革命。「在這條鏈路裏,依託大數據的精細化思維貫穿始終,各個環節都有着充足的『確定性』。」

圖:熙熙攘攘的購物人群這半年,古名珠寶創始人林定坡的經驗和認知被徹底顛覆了─單款珠寶產品在短短幾天內竟可以賣出1200多件,成為「百萬單品」,幾乎成了黃金珠寶行業的奇跡。

但銀泰方信心十足,林定坡抱着試一試的心態開始了這場合作。沒成想,新品一經推出,一個月不到就賣出了近700條,創造了近70萬元人民幣的業績,是以往單品的二三十倍,售罄率近70%。此後,雙方又相繼在5月和8月聯合推出定製款,並嘗試根據不同門店的消費者特徵設計不同的門店款,都獲得了非常不錯的成績。

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