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营销学习-很多人都认为:小罐茶是一个简单的产品-宁波最新新闻

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人工降雨引发暴雨

其次,敢不敢於賭上自己的身家。這個身家包含財富,也包含自己的信譽。某種意義上,創業初期,願意投入多少財富進去,彰顯了創始人對產品的信心。

今天新商業文明下,市場趨向于飽和,尋求創新的時代,產品變得越來越重要,光靠營銷能出來的時代已經沒有了。

05被誤讀的創新者當一個創新者以新的角色和意識闖入到全新的行業的時候,往往會遭遇到傳統行業的不理解,甚至各種謾罵指責。可口可樂剛流入中國時,那個「蝌蝌啃蠟」的名字也讓很多人滿頭黑線。

西虹市首富里,王多魚10億財產堆疊的畫面讓很多人記憶深刻。而杜國楹在建設工廠時,大筆一揮就是15億,真金白銀,比西虹市首富還多一半!

小罐茶,可不是如此簡單。04踏實的實幹家俯首甘為孺子牛,老杜更像是一個實幹家,這也是給老杜重新定義的一個標籤。

看似簡單的問題,實際暗含風刀。一般越是紅的產品也越帶有主觀偏見的看法,畢竟我把「如何看待小罐茶」的問題拋給別人的時候,答案往往也都很喜感。

3杜國楹開的公司,開一個火一個、火一個賣一個,總能華麗轉身。

在小罐茶之前,茶行業存在着一個根本性的問題:茶為國飲,卻有品類、無品牌,同時市場散亂,基於中國整體茶行業成長起來的傳統品牌,都受到茶產區、茶源、產能、從業人員限制無法突破自我。

其實這二者並不衝突,因為在真正專業者的認知里,營銷和產品本來就只是一件事。

科特勒的經典營銷理論講4P原理,第一個原理就是產品,會做產品本身就是營銷的一部分。

接下來的談話里,一旦提到的新詞彙,老杜就會化身好奇寶寶非常詳細地問這個詞是從哪來的,有哪些背景故事。一旦發現有價值的內容,他就馬上在自己的筆記本上奮筆疾書。

對此,也許通過下述三種方式嘗試:破除品類概念,以品牌重新定義產品;基於場景去製造產品;定義行業標準,深耕產業鏈。

文章最後再跟大家叨叨兩句,現在網絡的信息這麼發達,總有各種各樣的言論充斥我們的生活。講真,在這樣的信息大爆炸中生存,千萬找准自己的觀點,保持客觀的態度,切忌人云亦云,對於一些未經證實的網絡言論勿聽、勿看、勿擾,可不能給人三言兩句就忽悠瘸了,落入某些有心人的圈套。最後,祝願大家都練就大師兄的「火眼金睛」!

光搞清楚茶這個行業知識就堪比高數,如果中國將來有茶產業大學,想畢業怕不得四年吧?

1營銷大師,產品基本靠忽悠;2小罐茶就是在收用戶智商稅,一個茶葉為什麼要賣這麼貴,有沒有八位大師在真的做茶?

在這個40多歲的中年大叔身上有着很多的標籤,且都偏向負面,左一層、右一層,數量之密集堪比我家小區的小廣告:

茶?這個詞與我們新興人類的距離幾乎可以以光年計算了。提起茶,就不能不說說近年來風起雲湧、牛氣衝天的小罐茶,更不能缺少了小罐茶背後的辣個男人——辣個被全民稱作「大師」的男人,杜國楹。

用15億建設一個工廠,這在中國茶行業前所未有。在今天中國的產業環境下,有多少人願意自掏腰包,砸出10億級資本,去做一件實業的事情?

那這個不經常在公眾面前露面的大佬真實情況到底是咋樣的?我們還是不能光看廣告,得看療效。

怎麼判斷一個企業家對於自己產品的熱愛?

多嘴問一句,做短線生意,你會壓上全部身家嗎?

01大齡求學者一次偶然的機會,我與這位大佬進行了一次面對面的暢聊。這也讓我發現,在人後的杜國楹沒有太多精明世故,不是一個老辣的營銷大佬,反而更像一個互相交流學習的夥伴。

而營銷本來就是企業的核心職能,產品本來就是營銷的一部分,沒有做產品又何談營銷呢?

這過程中,觸動靈魂比觸動利益更難,很多行業,不變是死,變則有生機,中國今天的產業變革在深度發生,這個過程中也許還會有更多被誤讀的創新者。

首先,要看時間維度。一個真正好的產品一定不只是簡單找個代工廠就可以一蹴而就的,這應該是一種浪漫的漫長。小罐茶光是搞定上游供應鏈就花掉了兩三年時間,團隊穿越山和大海、穿越人山人海,行程超過40萬公里。

老杜的辦公室很大,卻被書塞得滿滿當當。兩人相視對坐,沒有情侶之間的眉目傳情,直接開門見山,拋出話題「你怎麼看待喜茶?」

誰知老杜竟然連思考都沒思考,直接回答:「這是我們非常尊敬、認真學習的公司。」

很多人都認為小罐茶是一個簡單的產品,但一個簡單的、容易的產品需要三年40萬公里的奔波嗎?

而且,老杜對學習的認真不僅僅是喜歡記筆記,更在於他喜歡和年輕人們進行面對面交流(比如年輕帥氣、俠骨柔腸、劍膽琴心的我)。

我們有時候批判他人的時候,先多去思考自己批判的本質到底是什麼?是真的有自己的槽點,還是看別人批判的爽,也想來幾發嘴炮?

這表現了老杜對於新文化(300336,股吧)的開放、包容、審慎心態,而真正的好品牌,尤其是消費品這樣複雜的產業,必須不斷的學習,跟你的客戶、跟你的潛在競爭對手學習。

無論是我們以營銷標籤還是產品標籤看待杜國楹,都不重要。重要的是我們應該多去認真看看他們做的事情,與其批判,不如關注學習。

人們對他的質疑是他所謂的未來30年專註茶產業的說法,是否真誠,是不是又一種新的割韭菜套路?

杜國楹的學習能力同時還體現在開放的心態上,很多人都曾稱讚老杜的學習態度,上海開山酒業創始人唐煒就曾感謝老杜「將小罐茶的經驗毫無保留地傳授給開山」。

甚至,每到興奮之處,講到新產品,老杜那一瞬間的笑容,活像一個200斤的孩子,我把這種發自內心對產品的真情流露叫做少年感:對自己產品的方法論毫不隱晦,並且執念于自己產品。

但和老杜的談話幾乎全是如何做好產品,在整個談話中,論證清楚,數據真實,觀點也非常縝密而有體系,講真,上一次給我帶來這種趕腳的,還是我的高中數學老師。

40多歲的杜國楹迄今保留着一個獨特的作息習慣,每天0點到5點都是自己獨處思考學習的階段,用來讀書、思考、寫東西,這個習慣他已經堅持了10多年。

03非一般的產品經理杜國楹說產品經理是他最喜歡的標籤,而他其實非常不願意別人給他貼上營銷大師的標籤。

啊咧?导演,剧本不是酱婶儿的!

02「少年」創業家這年頭,美顏早已經不是小仙女的專利,企業家們在鏡頭前的「美顏」更加嚴重。許多企業家在談話過程中滴水不漏,一問到企業方法論就大談企業文化。

所有的創新都是對舊秩序的重組和變革。也許,中國的所有消費品都值得重做一遍。所有的重做,都是在思想上、靈魂上對行業的洗滌。

很多用戶意識里的,覺得小罐茶只是有營銷,這是一種誤解。沒有產業鏈整合能力,想要完成這樣的產品創新,形成定價權以及與經銷商之間變成利益相關者,太難了,這樣的結論也實在低估了茶產業鏈的整合難度。

這三種方式決定了小罐茶只能也必須是一家整合產業鏈的重公司,必須從源頭供應鏈開始重新改造、重做。這也是杜國楹為什麼一開始要自己花費重金去鍛造供應鏈的原因,單就小罐茶這樣一個產品而言,你首先就需要了解茶的整個產業鏈。

所以,今天一個產品賣得好,賣得爆,歸根揭底還是產品好,小罐茶這樣一個年收入20億的公司,在這個時代還是只靠營銷嗎?

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